💼 Jobangebot: Enterprise Account Executive bei Stackgini

🤩 Warum Stackgini?

💼 Attraktives Gehaltspaket: 66–77k Basis, OTE 120–140k plus uncapped Bonus!

🏠 Flexibilität: Hybrid aus Berlin (Prenzlauer Berg) oder Hamburg (Stadthöfe) mit 50 EUR/Monat Home-Office-Zuschuss.

🚆 Zuschuss zum Deutschlandticket und Gym-Pass (bis zu 65 EUR/Monat) für deine Gesundheit. 🎉 30 Urlaubstage, Geburtstagsfrei und vierteljährliche Get-Together-Events.

📚 10% der Arbeitszeit für Lernen & Innovation – echte Zeit, kein Lippenbekenntnis.

📈 VSOP (virtuelles Mitarbeiterbeteiligungsprogramm) bei nachgewiesener Performance – du baust mit, du profitierst mit.

🏛 Über Stackgini

Stackgini baut das AI Operating System für Enterprise IT. Das klingt groß – und ist es auch. In den größten Unternehmen der Welt verbringen IT-Leiter, Demand Manager, Enterprise Architects und Compliance-Teams ihren Alltag damit, Anforderungen manuell zu sammeln, IT-Lösungen in Silos zu bewerten und ein wachsendes Application Portfolio mit Spreadsheets zu verwalten. Das Ergebnis: aufgeblähte Backlogs, redundante Software, unkontrollierte IT-Ausgaben – und eine IT-Organisation, die reaktiv statt strategisch agiert.

Stackgini löst genau das. Die Plattform analysiert das gesamte Enterprise-Application-Landscape – von einzelnen Demands bis zu Portfolio-Interdependenzen – und trifft Entscheidungen wie die besten menschlichen Experten, nur in Maschinengeschwindigkeit.

Kunden: REWE, Siemens Healthineers, Grünenthal u.v.m. Team: ~10 Personen, VC-finanziert, Seed-Runde abgeschlossen, strategische SAP-Partnerschaft.

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👷 Deine Rolle als Account Executive

Du übernimmst den Deal vom ersten qualifizierten Gespräch bis zur Unterschrift – über ein komplexes Enterprise Buying Committee hinweg.

• Outbound-Fokus: Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn – du sourcest auch selbst die Accounts, die wirklich zählen
• Zielgruppe: IT-Abteilungen in Großunternehmen (ab 1.000 MA) – IT Governance, Demand Management, Enterprise Architecture, IT Procurement, CISO, bis zum CIO
• Sales Cycle: 6–7 Monate | ACV: ~50k ARR | Quota: ~500k ARR (4-5x OTE)
• Methodik: MEDDIC – echter Champion, Economic Buyer, Metrics, Decision Process. Kein Single-Threading.
• Process Workshop: Du moderierst eine tiefe Prozessanalyse mit IT-Stakeholdern, die zur Grundlage der Trial-Phase wird
• PoC Ownership: Du konfigurierst gemeinsam mit Professional Services die Testumgebung, führst den Kick-off Workshop durch und bringst die finale Business Review zu einem Abschluss
• CRM: HubSpot
• Enge Zusammenarbeit mit Founder Michael und den SDRs; du hilfst aktiv, die Sales Motion und das Team (Ziel: ~10 Personen) aufzubauen

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🤚 Anforderungen

• Muttersprachliches Deutsch, C2 Englisch
• 2–5 Jahre B2B SaaS / Enterprise Sales mit nachweisbaren Closes
• Hands-on Erfahrung mit IT-Abteilungen als ICP ist ein klarer Vorteil
• Strukturiertes Sales-Mindset (MEDDIC oder ähnlich)
• Selbst-Sourcing-Instinkt: ein relevanter Teil deiner Pipeline kommt von dir, nicht nur vom SDR
• Startup-Mentalität und Ambiguitätstoleranz
• Vertraut mit modernem Sales Stack: HubSpot, Sales Navigator, Apollo / Cognism / Lusha

📌 Standort: Berlin (Prenzlauer Berg) oder Hamburg (Stadthöfe) – hybrid mit ca. 3 Tagen im Office

💵 Gehalt: Basis 66–77k | OTE 120–140k | uncapped | 55/45 Split