Account Executive (m/w/d) – (70–75k€ Fix, 140–150k€ OTE)

Über die Firma

Blocks ist eines der am schnellsten wachsenden AI-Infrastruktur-Start-ups Europas. Das Unternehmen wurde unter anderem von Oliver Merkel (Co-Founder von Flink) gegründet und hat bereits weniger als sechs Monate nach Gründung eine Pre-Seed-Finanzierung in Höhe von 6 Millionen US-Dollar von Speedinvest und weiteren renommierten Investoren erhalten.

Mit ihrem KI-Agenten "Major Tom" hilft Blocks Start-ups und Scale-ups dabei, ihre AWS-Kosten automatisch um mindestens 20 % zu reduzieren – ohne Vertragslaufzeiten oder aufwendige Implementierung. Bereits in den ersten vier Monaten erzielte das Unternehmen rund 4 Millionen Euro ARR und baut nun sein GTM-Team konsequent aus.

Deine Benefits / Perks

• 70.000–75.000 € Fixgehalt plus 140.000–150.000 € OTE (uncapped)
• ESOP-Paket und die Möglichkeit, früh am Unternehmenserfolg beteiligt zu sein
• Ramp-up-Garantie: In den ersten drei Monaten erhältst du deine volle Provision – unabhängig von Abschlüssen
• Aktuell 100 % Quota Attainment im Sales-Team
• Mitarbeit in einem der spannendsten AI-Start-ups Europas
• Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Gründern und Investoren
• Modernster AI-First-Tech-Stack für Outreach, Pipeline Management und Reporting
• Möglichkeit, den Sales-Prozess und das Go-to-Market aktiv mitzugestalten

So sieht dein Alltag aus

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle – vom ersten Cold Call bis zum Closing. Du arbeitest mit schnell wachsenden Tech-Unternehmen zusammen, führst Gespräche auf C-Level und bist Teil eines Teams, das den Vertrieb von Beginn an mit aufbaut.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den kompletten Sales Cycle von Prospecting bis Closing
• Aufbau einer eigenen Pipeline durch Outbound sowie Bearbeitung von Inbound-Leads
• Beratung von CFOs, Foundern und technischen Entscheidern zu Einsparpotenzialen in ihrer Cloud-Infrastruktur
• Durchführung von Discovery Calls, Produktdemos, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Arbeit mit modernen GTM-Tools wie Attio, Nooks, Clay und weiteren AI-Lösungen
• Forecasting, Pipeline Management und kontinuierliche Optimierung deiner Sales-Prozesse
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, RevOps, GTM Engineering und Foundern

Dein Profil

• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-, Cloud- oder Tech-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau eigener Pipeline sowie im Closing komplexerer B2B-Deals
• Zielorientierte, resiliente und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Lernbereitschaft und Motivation, in einem schnell wachsenden Start-up Verantwortung zu übernehmen
• Freude daran, Prozesse mitzugestalten statt nur bestehende Strukturen zu verwalten
• Verhandlungssicheres Englisch (Unternehmenssprache)
• Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung

Standort

Berlin (Uhlandstraße), Office-First mit fünf Tagen pro Woche vor Ort

Vertragsart

Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

70.000–75.000 € Fixgehalt + 140.000–150.000 € OTE (uncapped) inklusive ESOP. Volle Provisionsgarantie während der ersten drei Monate.

Arbeitszeiten

Montag bis Freitag

Leistungen

• ESOP / Unternehmensbeteiligung
• Ramp-up-Provisionsgarantie
• Moderne AI-First-Arbeitsumgebung
• Betriebliche Weiterbildung
• Hochwertige Sales-Tech-Tools
• Direkte Zusammenarbeit mit Foundern
• Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Unternehmen

Sprache

• Englisch auf verhandlungssicherem Niveau (erforderlich)
• Deutschkenntnisse von Vorteil, aber keine Voraussetzung