Key Account Manager (m/w/d) – (Fix 65-70k, 100-120k€ OTE)

Über die Firma

Monotype ist einer der weltweit führenden Anbieter für Schrifttechnologie, Design-Assets und Brand-Management-Lösungen. Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen Monotype, um ihre Markenidentität konsistent und kreativ über alle Kanäle hinweg zu gestalten. Mit innovativer Technologie und einem starken Fokus auf Design unterstützt Monotype internationale Marken dabei, ihre visuelle Kommunikation auf das nächste Level zu bringen.

Deine Benefits / Perks

• Hybrid-Modell mit nur 1–2 Tagen pro Woche im Berliner Büro
• Arbeit mit namhaften internationalen Enterprise-Kunden
• Leistungsorientierte Unternehmenskultur mit viel Eigenverantwortung
• Moderne, internationale Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
• Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Offene Unternehmenskultur nach dem Motto "We question everything"
• Möglichkeit, aktiv an der Zukunft globaler Marken mitzuwirken

So sieht dein Alltag aus

Als Key Account Manager betreust du strategische Bestandskunden und unterstützt sie dabei, den maximalen Mehrwert aus den Lösungen von Monotype zu ziehen. Du entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst Wachstumspotenziale und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines eigenen Enterprise-Kundenportfolios
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
• Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung von Business Reviews sowie Entwicklung langfristiger Account-Pläne
• Beratung der Kunden hinsichtlich neuer Produkte, Lösungen und Lizenzmodelle
• Steuerung komplexer Kundenprojekte in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
• Forecasting, Pipeline Management und Dokumentation im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales und Product Teams

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Enterprise Sales oder Strategic Account Management
• Erfahrung in der Betreuung komplexer B2B-Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im SaaS-, Software- oder Technologieumfeld
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

Standort

Berlin (1-2 Tage pro Woche im Office) oder Remote

Vertragsart

Vollzeit, Festanstellung

Gehalt

65.000–70.000€ Fixgehalt + OTE von 100.000–120.000€

Arbeitszeiten

Montag bis Freitag

Leistungen

• Betriebliche Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeit (Hybrid)
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten

Sprache

• Deutsch auf C2-Niveau (erforderlich)
• Englisch auf mindestens C1-Niveau (erforderlich)