Sales Development Representative (m/w/d) bei HR Tech Company | Berlin oder Freiburg

Über die Firma

HRworks entwickelt eine ganzheitliche HR-Software, mit der kleine und mittelständische Unternehmen ihre Personalprozesse digital abbilden und deutlich effizienter gestalten können – von Zeiterfassung über Reisekosten bis zur vorbereitenden Lohnbuchhaltung. Die Lösung richtet sich an KMU im DACH-Markt und wird von HR-Teams, Management und Geschäftsführung genutzt. Das Unternehmen wächst seit Jahren nachhaltig und kombiniert die Stabilität eines etablierten Softwareanbieters mit einer offenen Kultur, in der Zusammenarbeit und Mitgestaltung aktiv gefördert werden.

Deine Benefits / Perks

• Möglichkeit, das erste Outbound-Team bei HRworks aktiv mit aufzubauen
• Professionelles SDR-Training & Coaching durch erfahrene Outbound-Partner
• Klare Entwicklungsperspektiven innerhalb des Lead Development / Outbound Teams
• 30 Tage Urlaub, 3 Wochen Workation pro Jahr und bis zu 3 Tage Remote pro Woche
• Weitere Benefits wie HanseFit, OpenUp, JobRad, ÖPNV-Zuschuss, Gutscheine (700 € pro Jahr) und Social Days
• Moderner Arbeitsplatz in zentraler Lage in Berlin oder Freiburg
• Siebträgermaschine, Getränkeflat und Candybar im Büro
• Ein erfahrenes Sales-Team mit starkem Know-how und einer guten Portion Humor

So sieht dein Alltag aus

In dieser Rolle bist du Teil des Sales-Teams und baust gemeinsam mit dem Team die Outbound-Struktur bei HRworks neu auf. Der Fokus liegt auf 100 % Outbound-Akquise im DACH-Markt, kombiniert mit der Reaktivierung bestehender Kontakte. Dein Ziel: qualifizierte Erstgespräche für die Account Executives (Territory Manager) zu generieren.

• Du kontaktierst vorqualifizierte Zielunternehmen über Cold Calling, E-Mail und LinkedIn
• Du führst kurze Qualifizierungsgespräche und prüfst Relevanz, Pain Points und Timing
• Du vereinbarst Demotermine für die Account Executives und sorgst für eine hohe Show-Rate
• Du arbeitest mit modernen Outbound-Tools und AI-Unterstützung (z. B. HubSpot, Lemlist)
• Du dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM und hältst Qualitätsstandards ein
• Du gibst Marktfeedback an Sales und Marketing weiter und hilfst, Outbound-Strategien zu verbessern
• Du arbeitest eng mit einem 15-köpfigen Sales-Team in Berlin und Freiburg zusammen
• Deine zentrale KPI: 15 qualifizierte Demotermine pro Monat

Dein Profil

• 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales (z. B. SDR, Lead Generation, Cold Calling)
• Erfahrung mit Multi-Channel Outreach (Telefon, E-Mail, LinkedIn)
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau
• Fähigkeit, Bedarf schnell zu erkennen und Gespräche strukturiert zu qualifizieren
• Tool-Affinität und sicherer Umgang mit modernen Sales-Tools oder CRM-Systemen
• Teamplayer-Mentalität – Ellbogenmentalität passt nicht zur Kultur
• Erste Sales-Erfolge oder klare Zielorientierung im Vertrieb (z. B. Terminquoten, KPIs)

Nice to Haves

• Erfahrung im SaaS- oder Software-Umfeld
• Erfahrung mit HubSpot, Lemlist oder ähnlichen Outbound-Tools
• Erste Erfahrung im HR- oder B2B-Software-Markt
• Gute Englischkenntnisse (B1–B2)

Standort

• Berlin, Freiburg

Vertragsart:

• Vollzeit, Festanstellung

Gehalt:

• 55.000,00€ - 60.000,00€ pro Jahr inkl. Provisionen

Arbeitszeiten:

• Montag bis Freitag

Leistungen:

• Betriebliche Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeit

Sonderzahlung:

• Provision

Sprache:

• Deutsch auf C2-Niveau (Erforderlich)
• Englisch auf mind. B1- oder B2-Niveau (Erforderlich)